Creating a smile that sticks

Mars heeft per 1 januari 2009 's werelds grootste kauwgomfabrikant Wm. Wrigley overgenomen. Mars Nederland verkoopt hierdoor sinds de zomer van 2009 naast chocolade en diervoeding ook kauwgom! Door de overname gaan twee familiebedrijven en iconen in de wereld van ‘fast moving consumer goods’ samen. Van Mars de vraag om een direct marketingconcept te creëren om de markt gefaseerd op de hoogte te brengen van deze overname. Door middel van een 3-fasenplan zijn alle doelgroepen op de hoogte gebracht. Ten eerste zijn de retailers in de loop van 2009 geïnformeerd over de logistieke veranderingen.

Door middel van het concept ‘Creating a smile that sticks’ dat door david werd ontwikkeld zijn retailers geïnformeerd over de logistieke veranderingen en de verwachtingen voor de toekomst geschetst. Vervolgens hebben we ons met het concept gericht op de Mars medewerkers. Zij gaan nu immers naast zoetwaren ook kauwgom verkopen. Tenslotte werd vanuit Wrigley’s gevraagd het merk Freedent op een duidelijke manier te positioneren binnen het kauwgomlandschap. Voor deze fase heeft david de below the line campagne uitgewerkt met daarin een sample- en kortingsactie (150.000 stuks zijn huis aan huis verspreid en 650.000 stuks zijn door promoteams uitgedeeld). 
 Met de actie heeft david de boodschap succesvol gecommuniceerd zowel richting B2B, intern als B2C.